“很多生意起初是一种价值的交换，发展到后来都是一种人品的较量。”谈到基建行业的管理创新时，钱烟慧说：“通过供应链管理降低企业内外的作业成本和交易成本，让一个项目达到最优化的交换价值，这只是实现双赢乃至多赢的第一步。跟优质客户之间的长期信任和稳定合作，才能为各方带来持之以恒的收益。”

钱烟慧现任浙江新陆地基建有限公司总经理，也是“创二代”温商群体中的代表人物之一。“创二代”温商中不少人有过海外留学经历，正在尝试将遍布全球近300万温州商人以及数百家温商会所累积的资本、信息和客户资源，跟国际领先的工科和商业管理体系融会贯通，营造比其父辈更具专业实力和前瞻性视野的商业新生态。

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钱烟慧正是其中一个专注于基础施工领域的管理与技术创新，并创造了诸多精品工程项目的探索者。

优质工程吸引更多客户

钱烟慧早年曾先后在新西兰和澳大利亚留学。2007年，她毕业于澳大利亚排名前十的研究型大学——伍伦贡大学，并获得供应链管理专业的硕士研究生学位。2012年9月，钱烟慧从温州当地一家银行辞职进入建筑行业，在地基与基础工程施工领域深耕至今。

自2016年起，钱烟慧担任浙江杰德地下空间开发有限公司（以下简称“杰德”）常务副总经理。此后，钱烟慧带领公司施工和经营团队，针对温州的复杂地质环境不断研究新的施工方法与技术，先后承接了宁波杭州湾新区碧桂园项目桩基工程、苍南台商小镇44-1地块建设工程桩基项目、温州核心片区葡萄棚单元B-14地块建设项目基坑支护和桩基施工工程、温州市龙港新城XC-6-23地块项目桩基工程、温州市茶白片区梧田南单元B-14地块桩基工程等累计7个多亿的重点工程项目，为这些项目的顺利竣工提供了有效的施工保障。

在钱烟慧担任杰德常务副总经理期间，该公司曾于2016年—2020年连续获得温州市建筑业联合会基础工程分会颁发的企业信用建设先进单位，并有多个项目获得优质桩基工程奖等荣誉。

2018—2020年，杰德还曾连续获得全球工程机械产业大会暨50强峰会颁发的中国基础施工企业50强（非国有）奖项。

“每一个优质项目的竣工，都会进一步加深合作双方之间的了解和信任，并且吸引更多优质客户。”钱烟慧认为：一个精品工程实际上是一个企业领导者人品的集中反映，而一个个优质工程和代表性项目累积在一起，就会构成企业无形的口碑和行业影响力。

杰德，正是靠着客户的长期信任和稳定合作，获得了持续的业绩增长，员工的待遇也逐年提高，而钱烟慧则逐渐成为温州当地基础施工行业内的风云人物。

王牌项目的科技驱动力

2020年，在基础施工行业深耕多年的钱烟慧创办浙江新陆地基建有限公司（以下简称“新陆地”），开始二次创业。

据钱烟慧介绍，新陆地仍扎根于基础施工领域的主营业务，但是在经营范围上寻求多元化和专业化的发展，主要涉及房屋基础建设、桥梁基础工程、地下智能立体车库建设、地下商业体基础建设，以及装修装饰工程、城市道路照明工程、工程管理服务和安全咨询服务等细分领域。公司成立两年来，已先后获得地基基础工程专业承包壹级、建筑装修装饰工程专业承包贰级等建筑业资质，快速发展成为一家集施工、设计和咨询为一体的温州本地综合建筑服务商。

由于在温州核心片区南塘单元C-30地块项目基坑支护及桩基施工工程、温州市鹿城区双屿街道C-02-C地块建设工程基坑支护及桩基施工工程以及鳌江国际新城项目C-01-03地块丰茂里东馆、龙港市滨江核心区综合开发项目YJ-03-05地块等重大项目中的突出表现，新陆地得以与中铁建设集团（温州）发展有限公司、远洋国际建设有限公司、中国石化销售股份有限公司等知名央企建立日益紧密的合作关系，并吸引了诸多国内前50强房地产开发企业成为其战略合作伙伴。

“新陆地近年来收获的除了越来越多的合作伙伴，还有在这些重点项目建设过程中积累的核心技术和专利成果。”注重科技研发的钱烟慧介绍说：“这些科研成果是新陆地深得业主和同行信赖的技术根基。”

据了解，在上述重点项目的施工过程中，钱烟慧带领新陆地技术团队在应用干式汽动潜孔锤、长螺旋压灌桩、回旋和冲击钻孔桩、三轴SWM工法、基坑围护桩、PC工法桩等工法类型不断提高施工效率和质量的同时，还分别取得了包括《一种钻孔灌注蘑菇头式桩头处理用导管》《一种可调节式泥浆护壁钻孔灌注桩泥浆集中池》《一种现场灌注试桩头用伸缩式护筒》等多项专利技术。

此外，今年新陆地又有三项以钱烟慧为第一发明人的技术专利，还有一项专利正在申请当中，其中包括：一种回旋钻机检修防坠装置专利、一种具有防撞保护的混凝土导管吊架专利、一种能便于展开使用的临时钢筋加工间专利、一种能提高均匀度的搅拌钻杆专利。

如今，新陆地正在“立足温州、辐射江浙闽”的战略框架下继续拓展自己的业务版图。

在带领新陆地快速发展的同时，钱烟慧也注重履行企业社会责任凝聚员工的担当意识。据了解，自2021年以来，新陆地已多次响应有关部门组织的公益活动，先后为四季城市驿站项目、点亮困难儿童上学梦、商会组织购买连花清瘟、四川省阿坝州壤塘县扶贫资金、乡村少年阅读工程以及榕亭邻里公园等公益项目捐赠，并加入了壹颗种子基金会长期持续为学子圆梦大学助力。

走向更辽阔的世界

“企者不立；跨者不行；自见者不明；自是者不彰；自伐者无功；自矜者不长。其在道也．曰：余食赘形。物或恶之，故有道者不处。”

如今，喜欢在食素、做瑜伽、读老子的慢节奏生活中度过业余时光的钱烟慧特别喜欢老子这句话。

以前，钱烟慧曾感觉老子的世界跟今人太遥远，但是读到第五章的时候，这段话忽然跳出来，她越琢磨越有意思。

“一个人翘起足，用脚尖站立，是无法长久站立的。同样，一个人加大步伐想要快速行走，也是不可能的。”当钱烟慧把前人这些生动的比喻跟自己职业生涯以及企业的战略抉择来互参时，忽然有了“脑洞大开”或者“眼前一亮”的感觉。

比如，在带领杰德和新陆地快速发展的过程中，其主营业务都是锁定在基础施工领域，既形成了差异化优势，也跟行业伙伴形成了互补式的紧密协作关系。

此前，当钱烟慧决定由金融领域进入实业领域时，也经历了类似的心路历程。

2008年—2012年，钱烟慧曾供职于温州当地一家银行，历任金融机构人事部、公司信贷部高管。在人事管理和销售等日常业务中，钱烟慧习惯性地将供应链管理中的一些原理和工具加以发挥和应用，很快成为同批新员工中的佼佼者。

当时，钱烟慧服务的客户均为温州当地一些规模以上的大型企业，并在为诸多优质项目提供的专业服务中积累了行业影响力。

在服务这些大客户的过程中，钱烟慧也见证了2008年世界金融危机的传导效应，在宏观和微观层面给国内经济体及企业家带来的命运变迁。

“我经历了2008年之前信贷泡沫不断放大的繁华，也见识了一些客户资金链断裂后的一夜白头。”钱烟慧感谢四年金融工作给自己的历练和启示，正是在这种世界大环境和中国宏观经济大背景下的金融工作履历，为她后期投身实业、在建筑领域的二次创业奠定了基础。

钱烟慧认为，供应链管理是通过对供应链各组织之间的信息流、物流、资金流的管理来使整个供应链的价值最大化，这个目标的实现需要发挥各方协同优势，进行事前、事中和事后的有效控制才能如愿以偿。

从这个意义上来讲，食素、做瑜伽、读老子，以及做基础施工、从事银行的金融服务工作，这些事情看似互不搭界，但其内在规律是相通的。如果说供应链管理是一种跨企业的成本管理，一个人的职业生涯规划以及一个企业关键时期的重大抉择也是跨领域的供应链成本管理。

钱烟慧喜欢在职场和生活中领悟人生和管理艺术，同时也习惯了把东西方管理智慧跟温商群体与个人的历史和未来互参。

比如，谈到给自己影响最大的人时，钱烟慧提到了父亲，她回忆说：父亲是我们村第一个拒绝种地，一心要搞销售和开工厂的人，在南京跑市场的时候，他曾经几个星期就骑坏了几辆旧自行车……

父亲最终实现了开工厂的梦想，后期顺应时代潮流开办公司，他本人的职业生涯规划也符合供应链成本管理的精神。

钱烟慧18岁那年加入江浙一带同龄人们的留学潮，也是得益于跟父亲拜会一位朋友的经历。在双方的交谈中，父亲的朋友谈到了出国留学、拓展眼界的重要性。

温商群体中的“创二代”，就是这样站在父辈的肩膀上，走向更辽阔的世界。

作者/本刊记者 侯耀晨 编辑/阿建

来源/中国商人杂志